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傳統(tǒng)家具工廠不是進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，就是開(kāi)直營(yíng)店，但國(guó)慶期間試營(yíng)業(yè)的華東實(shí)木家具總部，卻完全顛覆了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。這個(gè)位于浙江寧?？h的家具總部占地63畝，集聚全國(guó)近百家知名家具企業(yè)的數(shù)萬(wàn)件產(chǎn)品，更像一站式的“工廠展覽廳”，消費(fèi)者以出廠價(jià)下單，工廠直接發(fā)貨，平臺(tái)不加價(jià)。
試營(yíng)業(yè)幾天來(lái)，這里的銷(xiāo)售額達(dá)到1000多萬(wàn)元，預(yù)計(jì)一年可達(dá)20億元。
寧海家具產(chǎn)業(yè)是全國(guó)家具行業(yè)的重要力量，開(kāi)在全國(guó)各地的家具企業(yè)超過(guò)3000家，年產(chǎn)值破700億元，占了全國(guó)中高端實(shí)木家具市場(chǎng)份額的70%。近年來(lái)，隨著大物流、大流通時(shí)代的到來(lái)，家具產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售和流通渠道遭遇瓶頸，家具品牌采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)各自為戰(zhàn)，商場(chǎng)管理費(fèi)、物流和人員投入高等問(wèn)題制約著家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此，寧海籍家具企業(yè)老板抱團(tuán)破繭，投資15億元，在寧海打造華東實(shí)木家具總部，共建共享渠道。目前，已有近百家企業(yè)入駐。
據(jù)悉，華東實(shí)木家具總部還將在長(zhǎng)三角區(qū)域設(shè)立100多家數(shù)字化展廳，組成網(wǎng)絡(luò)式分銷(xiāo)系統(tǒng)。
渠道共享，大大降低運(yùn)營(yíng)成本，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。入駐家具總部后，銷(xiāo)售、售后都由總部統(tǒng)一完成，租金、水電等費(fèi)用全部免除，總部預(yù)留銷(xiāo)售額的5%作為售后費(fèi)用。光明家具負(fù)責(zé)人告訴記者：“無(wú)中間商賺取差價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格就能比進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)便宜三分之二，很容易占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！弊匀腭v以來(lái)，該企業(yè)已產(chǎn)生200萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，預(yù)計(jì)一年可突破5000萬(wàn)元，相當(dāng)于他們?cè)?0個(gè)大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售總和。
企業(yè)抱團(tuán)回鄉(xiāng)，也帶動(dòng)了區(qū)塊經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。家具總部落地后，為當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新空間。預(yù)計(jì)3年內(nèi)，家具總部的銷(xiāo)售額可達(dá)百億元。
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